Memahami Bisnis Model Kanvas
Seminggu yang lalu saya mengikuti Grounded Business Coaching (GBC) yang dipandu oleh Dr. Imam ElFahmi, founder GBC sekaligus licensed international integrated business dari Texas, Amerika. Salah satu hal yang saya pelajari disana adalah bagaimana memahami bisnis model kanvas.
Bisnis model kanvas adalah tampilan visual sebuah tabel yang menunjukkan komponen penunjang bisnis seperti value produk, infrastruktur yang diperlukan, kustomer dan keuangan (Wikipedia). Memahami bisnis model kanvas berarti memahami 9 kotak komponen struktur bisnis. Memahami 9 hal ini sangat penting bagi Anda yang akan membangun bisnis baik itu dalam skala kecil maupun besar. Apalagi jika Anda baru akan memulai bisnis. Memahami bisnis model kanvas berarti meminimalisir kegagalan dalam bisnis, karena menurut riset, lebih dari 50% bisnis gulung tikar sebelum berusia satu tahun. Ingin tahu bagaimana membaca dan memahami bisnis model kanvas? Berikut penjelasannya:
1- Value Proportion
Kolom value proportion berisi tentang apa-apa yang Anda unggulkan dari produk Anda. Nilai apa yang ingin Anda tunjukkan di depan kustomer. Apa saja solusi yang Anda berikan pada mereka yang membutuhkan. Apa saja keuntungan kustomer jika membeli produk Anda. Jika Anda mampu menjawab pertanyaan tersebut, dipastikan produk Anda memiliki kualitas yang tinggi dan memang diperlukan kustomer.
2- Tentang Kustomer Anda
Kolom kustomer ini terdiri dari 3 bagian, kolom inilah yang akan menghasilkan revenue atau pendapatan untuk bisnis Anda. Untuk memahami bisnis model kanvas yang harus Anda jawab di kolom ini, yaitu:
- Customer segment
Di kolom ini yang harus Anda jawab adalah, siapa kustomer Anda? Berapa rentang usianya. Pendidikannya. Pendapatan bulanannya. Kebutuhan mereka akan produk Anda. Kebaikan yang mereka dapatkan dengan memakai peroduk milik Anda. Semakin banyak data dan makin detail Anda menjelaskan kustomer Anda, maka produk Anda akan memiliki segmentasi kustomer yang jelas.
- Channel
Setelah Anda mampu menjawab kolom customer segment, berikutnya adalah channel atau saluran. Bagaimana value Anda bisa tersalurkan dengan baik kepada kustomer Anda. Media promosi apa saja yang akan Anda gunakan. Mengapa Anda menggunakan media tersebut. Sampai berapa efektifitas media promosi Anda dan lain sebagainya yang bisa menjawab tersampainya value produk Anda kepada customer segment.
